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      渠道滲透經營 挖掘銷售潛力

      發布時間: 2022-01-05 點擊量:

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      渠道滲透經營 挖掘銷售潛力

      在保險行業做中介渠道營銷,是挑戰,更是機會。對有十五年金融從業經歷的黃烜婷來說,從做個人營銷到渠道營銷,是營銷方式的轉變也是營銷思維的更新。

      四川地區的保險中介市場已趨于成熟和穩定,各大保險公司之間的市場競爭也是非常的激烈,從公司實力到產品,再到團隊的服務,各家公司把綜合競爭力提升到最大,最強,面面俱到。在這么多且強勁的對手面前,作為一家健康險公司,如何提升自己的競爭力,也是渠道經理的必修課程之一。

       

      攝圖網_400951627_商人上升(企業商用).jpg

       

      在與多渠道的多次反復溝通和了解中,黃烜婷老師發現,通過渠道統一的大早會培訓后,很多機構的代理人對我司的產品、投保規則、服務流程并不是很了解,也沒辦法做到詳細的溝通,在發現這個問題后,黃烜婷老師開始嘗試各種辦法去改變這個現狀,在與渠道負責人的多番溝通后,爭取到建立了渠道機構的微信服務群的機會。

      在渠道微信服務群里,因為代理人的年齡、身份、甚至文化程度的不同,導致我們統一培訓的時間很難統一,培訓接受度也參差不齊;黃烜婷老師開始有目的的計劃培訓產品的時間、培訓方式以及課程內容。

      經過一系列的計劃、調整,最后黃烜婷老師在10-11月份通過對陽光保險代理四川分公司實施了將近20場線上線下培訓,滲透到陽光保代每家分支機構,針對個別代理人的疑問溝通至深夜,輔導出單。付出就有回報,陽光保代的業績從零開始,陸續出單,在短短的一個月內銷售出幾十件慧馨安產品。

       

      圖片1.jpg

      陽光保代龍騰中支啟動大會培訓

      經過黃烜婷老師對渠道的滲透經營,培養了渠道代理人的銷售習慣,為代理人提供了優質和專業的服務,讓代理人更加信任和諧健康,信任和諧健康中介部,為中介部的成績單添磚加瓦。

      做渠道滲透經營,挖掘渠道的銷售潛力,黃烜婷老師讓我們看到了一位優秀渠道經理通過自己用心經營贏得了渠道的認可和信任,也讓公司和渠道的合作關系更上一層樓!

       

      (供稿人:四川分公司中介部 唐歡)

       

      渠道滲透經營 挖掘銷售潛力

      更新時間: 2022-01-05 點擊量:

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      渠道滲透經營 挖掘銷售潛力

      在保險行業做中介渠道營銷,是挑戰,更是機會。對有十五年金融從業經歷的黃烜婷來說,從做個人營銷到渠道營銷,是營銷方式的轉變也是營銷思維的更新。

      四川地區的保險中介市場已趨于成熟和穩定,各大保險公司之間的市場競爭也是非常的激烈,從公司實力到產品,再到團隊的服務,各家公司把綜合競爭力提升到最大,最強,面面俱到。在這么多且強勁的對手面前,作為一家健康險公司,如何提升自己的競爭力,也是渠道經理的必修課程之一。

       

      攝圖網_400951627_商人上升(企業商用).jpg

       

      在與多渠道的多次反復溝通和了解中,黃烜婷老師發現,通過渠道統一的大早會培訓后,很多機構的代理人對我司的產品、投保規則、服務流程并不是很了解,也沒辦法做到詳細的溝通,在發現這個問題后,黃烜婷老師開始嘗試各種辦法去改變這個現狀,在與渠道負責人的多番溝通后,爭取到建立了渠道機構的微信服務群的機會。

      在渠道微信服務群里,因為代理人的年齡、身份、甚至文化程度的不同,導致我們統一培訓的時間很難統一,培訓接受度也參差不齊;黃烜婷老師開始有目的的計劃培訓產品的時間、培訓方式以及課程內容。

      經過一系列的計劃、調整,最后黃烜婷老師在10-11月份通過對陽光保險代理四川分公司實施了將近20場線上線下培訓,滲透到陽光保代每家分支機構,針對個別代理人的疑問溝通至深夜,輔導出單。付出就有回報,陽光保代的業績從零開始,陸續出單,在短短的一個月內銷售出幾十件慧馨安產品。

       

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      陽光保代龍騰中支啟動大會培訓

      經過黃烜婷老師對渠道的滲透經營,培養了渠道代理人的銷售習慣,為代理人提供了優質和專業的服務,讓代理人更加信任和諧健康,信任和諧健康中介部,為中介部的成績單添磚加瓦。

      做渠道滲透經營,挖掘渠道的銷售潛力,黃烜婷老師讓我們看到了一位優秀渠道經理通過自己用心經營贏得了渠道的認可和信任,也讓公司和渠道的合作關系更上一層樓!

       

      (供稿人:四川分公司中介部 唐歡)